Warum das zählt
Weil diese Gruppe die mit Abstand günstigsten Abschlüsse liefert. Die Überzeugungsarbeit ist schon geleistet, es fehlt nur der Anstoß. Gleichzeitig ist die Gruppe klein – sie kann nicht die ganze Kampagne tragen, sondern nur deren Abschluss.
Klartext
- Nach Interesse trennen: Wer im Warenkorb war, braucht eine andere Anzeige als wer nur die Startseite gesehen hat.
- Zeitfenster begrenzen. Wer vor einem halben Jahr da war, hat sich längst entschieden.
- Käufer aktiv ausschließen, sonst bewerben ihr wochenlang etwas, das schon gekauft wurde.
Der typische Denkfehler
Retargeting-Kampagnen sehen fast immer am besten aus. Das liegt daran, dass sie Menschen abrechnen, die ohnehin gekommen wären – nicht daran, dass sie die beste Kampagne sind.